Agent commercial immobilier (H/F)

• Prospecter de nouveaux clients et biens immobiliers
• Réaliser des visites de biens immobiliers avec les clients potentiels
• Négocier les conditions de vente ou de location avec les parties prenantes
• Gérer les dossiers administratifs liés aux transactions immobilières
• Effectuer une veille concurrentielle et se tenir informé des évolutions du marché immobilier

Compétences techniques
• Connaissance approfondie du marché immobilier local
• Maîtrise des outils de gestion immobilière et des logiciels CRM
• Capacité à évaluer la valeur des propriétés et à conseiller sur les prix de vente et d'achat

Compétences comportementales
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à établir et à maintenir des relations de confiance avec les clients
• Sens de l'organisation et gestion efficace du temps

• CRM immobilier (ex : Salesforce, Pipedrive)
• Plateformes de gestion de biens (ex : Zillow, Realtor.com)
• Logiciels de marketing digital (ex : Mailchimp, Hootsuite)
• Outils de visite virtuelle (ex : Matterport, 3DVista)

Niveaux de formation :
• BTS Professions Immobilières
• Licence Professionnelle Métiers de l'Immobilier
• Diplôme d'école de commerce avec une spécialisation en immobilier

Certifications :
• Certification Loi Hoguet (compétence en gestion de biens immobiliers)
• Certificat de Négociateur Immobilier
• Certification en Droit Immobilier et Urbanisme

Évolution possible : Les agents commerciaux dans l'immobilier peuvent envisager plusieurs opportunités de progression dans leur carrière. Avec de l'expérience, un agent immobilier peut gravir les échelons et devenir responsable d'une équipe commerciale, se spécialiser dans un segment particulier du marché comme le luxe ou l'immobilier commercial, ou même lancer sa propre agence immobilière. De plus, se former continuellement aux nouvelles technologies, au marketing digital et aux changements législatifs permet de se positionner en tant qu'expert sur le marché et d'attirer plus de clients.

Tendances du secteur :
• La numérisation du secteur immobilier continue de s'accélérer, avec une utilisation croissante des plateformes en ligne pour la vente et la location de biens.
• La réalité virtuelle et augmentée gagne en popularité pour permettre des visites de propriétés à distance, offrant ainsi une expérience enrichie aux clients.
• L'essor du travail à distance transforme les besoins et les attentes des clients en matière de logements, avec une demande accrue pour des espaces adaptés au télétravail.
• Les préoccupations environnementales poussent le secteur à intégrer des pratiques de développement durable, avec une demande croissante pour des bâtiments écologiques et économes en énergie.
• L'utilisation de l'intelligence artificielle et des big data permet une analyse plus précise des prix du marché et des tendances, aidant les agents immobiliers à prendre des décisions plus éclairées.

• Flexibilité des horaires : possibilité de travailler selon son propre emploi du temps.

• Potentiel de rémunération élevé : commissions attractives en fonction des ventes réalisées.

• Opportunités de croissance : possibilité d'évoluer rapidement grâce à des formations continues et au développement de son propre portefeuille clients.

• Indépendance professionnelle : liberté de gérer son activité et d'adopter des stratégies personnalisées.

• Consultant en immobilier d'entreprise : Ce métier consiste à conseiller et accompagner les entreprises dans leurs projets immobiliers, tels que l'achat, la vente ou la location de bureaux et d'autres espaces. Il est un choix intéressant pour les agents commerciaux immobiliers souhaitant se spécialiser dans le secteur professionnel.

• Gestionnaire de patrimoine immobilier : Ce rôle implique la gestion et l'optimisation de portefeuilles immobiliers pour des particuliers ou des entreprises. Les compétences en négociation et en connaissance du marché acquises en tant qu'agent commercial immobilier sont très utiles dans cette fonction.

• Promoteur immobilier : Ce métier consiste à concevoir et réaliser des projets immobiliers, de l'étude de marché à la commercialisation des biens. Les agents commerciaux immobiliers intéressés par la création et le développement de projets immobiliers trouveront ce rôle stimulant et valorisant.