Chef de zone export (H/F)

• Développer et mettre en place des stratégies commerciales pour les marchés internationaux
• Prospecter de nouveaux clients et partenaires à l'étranger
• Gérer et animer les réseaux de distribution et de vente dans les zones export
• Assurer le suivi des commandes et la logistique en lien avec les équipes opérationnelles
• Analyser les tendances du marché et ajuster les plans de vente en conséquence

Compétences techniques
• Maîtrise des techniques de négociation internationale
• Connaissance approfondie des réglementations douanières et de la logistique internationale
• Compétences analytiques pour l'analyse de marché et la gestion des ventes

Compétences comportementales
• Excellentes compétences en communication interculturelle
• Capacités de leadership et gestion d'équipe
• Aptitude à résoudre les conflits et à prendre des décisions sous pression

• CRM (Customer Relationship Management)
• ERP (Enterprise Resource Planning)
• Outils de gestion des incoterms
• Logiciels de logistique internationale
• Plateformes d'analyse de marché

Niveaux de formation :

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce international, en management ou en marketing
• Master en gestion des affaires internationales
• MBA spécialisé en commerce international

Certifications :

• Certification en commerce international (offerte par divers organismes professionnels)
• Certification en gestion de projet (type PMP)
• Certification en négociation internationale

Évolution possible :
La carrière de chef de zone export offre de nombreuses opportunités d'évolution, notamment vers des postes de responsabilité accrus comme directeur commercial export ou directeur des ventes internationales. Avec l'expérience, un chef de zone export peut également se spécialiser dans des zones géographiques stratégiques ou des secteurs industriels spécifiques, où il pourra mettre à profit sa connaissance approfondie des cultures et des marchés locaux. De plus, une expertise en gestion de projet ou en logistique internationale peut ouvrir des portes vers des rôles de gestion plus généraux au sein d'une entreprise.

Tendances du secteur :
• La digitalisation croissante des opérations d'exportation, avec l'utilisation de technologies telles que l'intelligence artificielle pour prévoir les tendances du marché et optimiser les chaînes d'approvisionnement.
• L'accent accru sur la durabilité et la responsabilité sociale des entreprises, poussant les chefs de zone export à intégrer des pratiques commerciales durables dans leurs stratégies.
• L'importance croissante de la compétence interculturelle, à mesure que les marchés mondiaux deviennent plus interconnectés et diversifiés.
• L'impact de l'évolution des réglementations commerciales internationales, nécessitant une adaptation constante et une mise à jour des connaissances pour naviguer efficacement dans les complexités légales.
• L'essor du commerce électronique transfrontalier, élargissant les opportunités pour les entreprises de vendre directement aux consommateurs à l'international, ce qui exige des chefs de zone export d'adapter leurs stratégies pour ces canaux de vente.

• Assurance santé complète

• Opportunités de voyages internationaux

• Bonus de performance attractifs

• Flexibilité dans l'organisation du travail

• Responsable des Ventes Internationales : Ce métier implique la gestion et le développement des ventes à l'international, ce qui nécessite une compréhension approfondie des marchés étrangers, compétences également requises pour un chef de zone export.

• Directeur Commercial Export : Ce poste implique une responsabilité accrue dans la stratégie commerciale à l'international et la supervision plus large des opérations, ce qui peut être une progression naturelle pour un chef de zone export.

• Chargé d'Affaires Internationales : Ce rôle requiert des compétences en négociation et en développement de partenariats à travers différents marchés mondiaux, similaires aux responsabilités d'un chef de zone export.