Chef des ventes régional (H/F)

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente régionales pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Superviser, former et motiver l'équipe de vente régionale pour améliorer leurs performances.
• Analyser les performances de vente et préparer des rapports détaillés pour la direction.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des relations avec les clients clés.
• Assurer une communication efficace entre le siège social et les équipes locales pour aligner les objectifs commerciaux.

Compétences techniques

• Gestion des ventes et analyse de performance
• Développement de stratégies commerciales
• Connaissance approfondie des outils CRM

Compétences comportementales

• Leadership et motivation d'équipe
• Excellentes compétences en communication
• Capacité à résoudre les conflits et à prendre des décisions rapides

• CRM (Customer Relationship Management)
• Outils d'analyse de données
• Plateformes de communication interne
• Logiciels de gestion de la relation client
• Outils de gestion de projet

Niveaux de formation :
• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaines similaires
• MBA ou Master spécialisé en Management Commercial
• Formations continues en techniques de vente et en management d'équipes commerciales

Certifications :
• Certification en Management Commercial (ICFA, IUT)
• Certificat Voltaire pour l'amélioration des compétences rédactionnelles
• Certificat de Compétence en Entrepreneuriat et Développement Business (CCEDB)

Évolution possible :
Le poste de Chef des ventes régional offre plusieurs opportunités de progression professionnelle. Les chefs des ventes peuvent envisager de passer à des rôles de direction encore plus élevés, comme Directeur des ventes national ou Directeur commercial. Ceux qui souhaitent diversifier leurs compétences peuvent aussi se diriger vers des positions en stratégie de vente ou en gestion de produit. Avec l'expérience et une performance exceptionnelle, il est aussi possible d'aspirer à des postes à l'international, ce qui permet d'acquérir une exposition à de nouveaux marchés et méthodologies.

Tendances du secteur :
• Digitalisation accrue : Les outils numériques et les plateformes CRM avancent constamment, offrant de nouvelles façons de superviser et d'analyser les performances des ventes.
• Orientation client : Une compréhension approfondie des données et une personnalisation de l'approche client deviennent primordiales pour se démarquer sur le marché.
• Formation continue : Avec l'évolution rapide des technologies, se former et mettre à jour ses compétences est essentiel pour rester compétitif.
• Culture du télétravail : La flexibilité du travail, exacerbée par la pandémie, a redéfini le rôle du chef des ventes qui doit maintenant gérer des équipes souvent dispersées géographiquement.
• Économie durable : Une sensibilisation croissante aux pratiques durables et éthiques influence les stratégies et opérations de vente, les chefs de ventes étant de plus en plus impliqués dans l'intégration de ces valeurs dans leurs équipes.

• Opportunités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise, permettant d'atteindre des postes de direction.

• Package de rémunération attractif comprenant des primes de performance et des bonus annuels.

• Déplacements réguliers offrant une variété et une flexibilité dans le travail.

• Programmes de formation continue et de développement professionnel pour améliorer ses compétences et connaissances.

• Directeur commercial : Ce poste implique la supervision de l'ensemble de la stratégie commerciale d'une entreprise. Grâce à votre expérience en gestion régionale des ventes, vous êtes bien placé pour aborder des responsabilités à plus large échelle, en vous concentrant sur l'élaboration et l'exécution de stratégies commerciales globales.

• Responsable marketing régional : Cette fonction se concentre sur la promotion des produits et services dans une région spécifique. Vos compétences en analyse des données de vente et en compréhension des dynamiques régionales peuvent enrichir les campagnes marketing en adaptant les stratégies aux marchés locaux.

• Responsable de zone export : Ce rôle consiste à développer et gérer les ventes internationales dans une zone géographique spécifique. Votre expertise en gestion des ventes régionales vous permet de vous adapter à de nouveaux marchés et de comprendre les besoins spécifiques de clients internationaux.