Conseiller commercial immobilier (H/F)

• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille de clients existants.
• Organiser et accompagner les visites de biens immobiliers.
• Rédiger et négocier les contrats de vente ou de location.
• Réaliser des évaluations de biens immobiliers et proposer des solutions adaptées aux clients.
• Assurer le suivi administratif et financier des transactions immobilières.

Compétences techniques

• Connaissance approfondie du marché immobilier
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)
• Compétence en évaluation et négociation des biens immobiliers

Compétences comportementales

• Excellentes compétences en communication et persuasion
• Capacité d'écoute active et empathie
• Aptitude à gérer le stress et la pression

• CRM (Customer Relationship Management)
• Logiciels de gestion des biens immobiliers
• Plateformes de visites virtuelles
• Outils d'évaluation immobilière en ligne

Niveaux de formation :
• BTS Professions Immobilières
• Licence professionnelle Métiers de l'immobilier
• Master Management et droit des affaires immobilières

Certifications :
• Certification IOBSP (Intermédiaire en Opérations de Banque et en Services de Paiement)
• Certificat de Compétence Juridique Immobilière (CCI)
• Certification en Diagnostic Immobilier

Évolution possible :
Les conseillers commerciaux en immobilier peuvent s'attendre à diverses opportunités de progression dans leur carrière. Avec de l'expérience et un bon réseau, ils peuvent évoluer vers des postes de gestion ou de supervision au sein d'agences immobilières. Un autre chemin possible est la spécialisation dans des segments de marché spécifiques, comme l'immobilier de luxe ou commercial. Certains professionnels choisissent de devenir indépendants et de créer leur propre agence, ce qui offre une plus grande autonomie et la possibilité de maximiser les revenus. Les compétences en numérique et en marketing deviennent également cruciales, ouvrant la voie à des rôles axés sur le marketing digital immobilier.

Tendances du secteur :
Le secteur de l'immobilier traverse plusieurs transformations significatives ces dernières années :

• L'intégration de la technologie joue un rôle majeur, avec l'utilisation croissante de la réalité virtuelle pour les visites de propriétés et des outils basés sur l'intelligence artificielle pour analyser les tendances du marché.

• La transition écologique influence le marché immobilier, amenant les conseillers à se familiariser davantage avec les certifications énergétiques et les constructions durables.

• La digitalisation des transactions immobilières s'accélère, réduisant la nécessité de négociations en face à face et autorisant des clôtures de ventes entièrement en ligne.

• L'évolution vers le télétravail modifie les préférences des acheteurs, augmentant la demande pour des maisons en périphérie ou des logements avec des espaces dédiés au travail.

• Le marché de la location connaît aussi des changements avec la montée en popularité des logements à court terme et la gestion locative numérique.

Ces tendances exigent des conseillers qu'ils restent informés et adaptent leurs stratégies pour répondre aux nouveaux besoins des clients.

• Opportunités de commission et de bonus attractifs
• Flexibilité dans les horaires de travail et possibilité de télétravail
• Développement de compétences en négociation et en vente
• Possibilité de construire un réseau professionnel solide

• Négociateur immobilier : Ce métier implique la recherche et la négociation de biens immobiliers pour le compte d'acheteurs ou de vendeurs. Les compétences en vente et connaissance du marché acquises en tant que conseiller commercial immobilier sont parfaitement transférables.

• Courtier en prêts immobiliers : Ce professionnel aide les clients à trouver et obtenir le meilleur prêt immobilier possible. La capacité à comprendre les besoins des clients et à naviguer dans le secteur immobilier est cruciale, faisant de cette carrière une transition naturelle pour un conseiller commercial immobilier.

• Gestionnaire de patrimoine immobilier : Le rôle consiste à optimiser le portefeuille immobilier des clients, tant pour les particuliers que pour les entreprises. L'expérience en conseil commercial et en connaissance des marchés immobiliers est très bénéfique pour exceller dans ce domaine.