Directeur commercial export (H/F)

• Développer des stratégies de vente pour les marchés étrangers.
• Analyser les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
• Gérer et encadrer les équipes commerciales à l'international.
• Négocier et établir des partenariats avec des distributeurs étrangers.
• Assurer le suivi des performances et l’atteinte des objectifs de vente.

Compétences techniques
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'international
• Compétence en gestion de la chaîne logistique et des opérations export
• Connaissance approfondie des réglementations douanières et des standards internationaux

Compétences comportementales
• Capacité à diriger et motiver une équipe multiculturelle
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Adaptabilité et aptitude à résoudre des problèmes complexes dans un environnement changeant

• CRM (Customer Relationship Management)
• ERP (Enterprise Resource Planning)
• Techniques de veille stratégique
• Outils de gestion de projet
• Solutions d’analyse de marché

Niveaux de formation :
• Master en commerce international
• Diplôme d'école de commerce avec spécialisation en marketing international
• Master en gestion des affaires avec une spécialisation en stratégies à l’export

Certifications :
• Certification en gestion des exportations
• Certification en commerce international (CITP)
• Certification en marketing international et gestion des ventes à l'export

Évolution possible :

Dans le domaine du Directeur commercial export, plusieurs opportunités de progression se dessinent.

• Les professionnels peuvent évoluer vers des postes de direction générale où ils superviseront non seulement les ventes internationales mais aussi l'ensemble des opérations de l'entreprise.

• Il existe également une opportunité d'élargir leurs compétences en se spécialisant dans des marchés géographiques spécifiques, devenant ainsi des experts régionaux.

• La possibilité de transitionner vers des rôles de conseil, aidant d'autres entreprises à développer leur stratégie d'export, est également une voie potentielle.

• Les évolutions numériques permettent aux directeurs commerciaux d'acquérir des compétences en e-commerce et en marketing digital, ce qui diversifie encore plus leur rôle et leur offre de nouvelles perspectives.

Tendances du secteur :

Le secteur du Directeur commercial export est en pleine transformation, influencé par plusieurs tendances clés.

• La digitalisation des processus commerciaux continue de s'intensifier, demandant aux directeurs commerciaux de se familiariser avec les outils numériques pour analyser les marchés et optimiser les ventes.

• La durabilité devient une priorité, incitant les entreprises à adopter des pratiques commerciales plus respectueuses de l'environnement, ce qui affecte la manière dont les produits sont perçus et vendus à l'international.

• L'incertitude géopolitique et les tensions commerciales influencent les stratégies d'exportation, nécessitant une réévaluation constante des marchés cibles et des partenariats internationaux.

• De plus, la montée en puissance des accords commerciaux régionaux modifie les dynamiques commerciales, créant de nouveaux débouchés et défis pour les directeurs commerciaux export.

• Enfin, l'intelligence artificielle et l'analyse de données jouent un rôle croissant dans la prévision des tendances de consommation et l'optimisation logistique, des domaines dans lesquels les directeurs commerciaux sont de plus en plus impliqués.

• Opportunités de voyage international et d'élargissement de son réseau professionnel
• Rémunération attractive souvent complétée par des primes sur objectifs
• Accès à des programmes de formation continue pour le développement professionnel
• Participation à la stratégie globale de l'entreprise avec une grande autonomie dans les prises de décision

• Responsable de zone export : Chargé de développer les ventes à l'international sur une zone géographique spécifique, ce métier convient à un candidat ayant des compétences en négociation et stratégie commerciale.

• Chef de produit international : Responsable de la gestion de produits sur des marchés étrangers, ce rôle nécessite une bonne compréhension des différences culturelles et des dynamiques de marché global.

• Chargé d'affaires export : Axé sur le développement de relations commerciales à l'étranger, ce poste est idéal pour quelqu'un possédant une expertise en gestion de comptes et une forte attirance pour les défis internationaux.