Ingénieur d’affaires (H/F)

• Développer et gérer un portefeuille de clients et de prospects
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Négocier les termes des contrats et assurer leur suivi
• Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux exigences des clients
• Analyser le marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales

Compétences techniques
• Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion de projet
• Compétences en analyse de marché et veille concurrentielle

Compétences comportementales
• Excellentes capacités de communication et de présentation
• Aptitude à établir et maintenir des relations clients durables
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec différents départements

• CRM (Customer Relationship Management)
• Excel/Google Sheets
• LinkedIn Sales Navigator
• Salesforce
• Slack

Niveaux de formation :

• Diplôme d'École de Commerce ou d'Ingénieur avec une spécialisation en vente, en gestion ou en marketing
• Master en Management des Affaires ou MBA
• Formation en techniques de vente et négociation

Certifications :

• Certification en gestion de projet (type PMP ou PRINCE2)
• Formation en techniques de vente avancées (type Miller Heiman ou SPIN Selling)
• Certificat en négociation commerciale du type Certified Professional Sales Person (CPSP)

Évolution possible :
Dans le domaine de l'ingénierie d'affaires, les opportunités de progression sont nombreuses grâce à la digitalisation croissante des processus commerciaux et à la globalisation des marchés. Les ingénieurs d'affaires peuvent évoluer vers des postes de management, tels que directeur commercial ou chef de projet, où ils supervisent des équipes et gèrent des stratégies à grande échelle. Avec l'accumulation d'expérience et des compétences spécialisées, il est également possible de s'orienter vers des rôles de consultant indépendant où ils peuvent offrir leur expertise à un éventail d'organisations cherchant à optimiser leurs performances commerciales.

Tendances du secteur :
• L'adaptation à l'intelligence artificielle et aux outils d'analyse de données avancés devient essentielle pour les ingénieurs d'affaires. Ces technologies permettent de mieux comprendre les dynamiques de marché et d'anticiper les besoins des clients.
• Le développement durable est une préoccupation croissante. Les ingénieurs d'affaires sont appelés à intégrer des pratiques écologiques dans leurs stratégies commerciales et à promouvoir des solutions respectueuses de l'environnement.
• L'internationalisation offre de nouvelles opportunités, mais elle exige aussi une adaptation interculturelle. Les ingénieurs d'affaires doivent être capables de naviguer dans divers environnements culturels et réglementaires.
• La montée du travail à distance et des outils collaboratifs numériques modifie la manière dont les ingénieurs d'affaires interagissent avec leurs clients et leurs équipes, rendant la maîtrise de ces technologies plus cruciale que jamais.

• Opportunités de développement professionnel : Les ingénieurs d'affaires bénéficient souvent de programmes de formation continue pour développer leurs compétences techniques et managériales.

• Rémunération compétitive : Ce poste propose généralement des salaires attractifs, souvent accompagnés de primes liées à la performance.

• Flexibilité du travail : De nombreuses entreprises offrent des niveaux de flexibilité élevés avec des options de télétravail et des horaires ajustables.

• Avantages sociaux : Assurance santé, plans de retraite et autres prestations comme les congés payés et les programmes de bien-être.

• Responsable commercial : Ce métier implique la gestion d'une équipe de vente et le développement de la stratégie commerciale, ce qui permet de tirer parti des compétences en négociation et en gestion de projet acquises en tant qu'ingénieur d'affaires.

• Chef de projet : Avec une forte orientation vers le développement et la mise en œuvre de projets, ce rôle utilise des compétences similaires en gestion de clients et en coordination d'équipe, venant enrichir l'expérience acquise en tant qu'ingénieur d'affaires.

• Consultant en stratégie : Ce poste offre l'opportunité d'utiliser les compétences analytiques et commerciales pour proposer des solutions innovantes aux entreprises, en capitalisant sur l'expérience en développement commercial des ingénieurs d'affaires.