Responsable partenariats (H/F)

• Identifier et cibler des partenaires potentiels pour développer des collaborations stratégiques
• Négocier les termes des accords de partenariat et formaliser les contrats
• Assurer le suivi et la gestion des relations avec les partenaires existants
• Coordonner et superviser les activités conjointes avec les partenaires pour optimiser les résultats
• Analyser les performances des partenariats et proposer des améliorations pour maximiser l'impact

Compétences techniques
• Gestion de projets partenariaux
• Négociation de contrats et accords
• Analyse des performances et reporting

Compétences comportementales
• Excellentes compétences en communication
• Aptitude à créer et entretenir des relations de confiance
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs parties prenantes

Liste des outils/technologies :

• CRM (Customer Relationship Management) comme Salesforce, HubSpot
• Outils d'analyse de données tels que Google Analytics
• Logiciels de gestion de projet comme Trello, Asana
• Technologies de communication comme Slack, Microsoft Teams

Niveaux de formation :
• Master en gestion, commerce, ou marketing
• Master en développement des affaires
• Master en relations internationales

Certifications :
• Certification en gestion de projet (PMP)
• Certification en négociation et gestion des partenariats
• Certification en marketing digital

Évolution possible :
Le poste de responsable partenariats offre de nombreuses opportunités de progression. Avec l'essor des collaborations inter-entreprises, les professionnels qui excellent dans le développement et la gestion des partenariats stratégiques peuvent envisager des évolutions vers des rôles plus larges de direction commerciale, voire de direction générale. Les compétences acquises dans ce domaine permettent également de se spécialiser dans des secteurs spécifiques, tels que la technologie, la santé ou les services financiers, où la création et le maintien de partenariats solides sont cruciaux.

Tendances du secteur :
• L'importance croissante des partenariats numériques : Avec la transformation numérique, les entreprises cherchent de plus en plus à s'associer avec des acteurs technologiques pour stimuler l'innovation et améliorer leurs offres. Cela ouvre la voie à des rôles de responsables partenariats spécialisés en solutions numériques.
• Montée en puissance des collaborations intersectorielles : Les frontières entre les secteurs deviennent floues, favorisant les partenariats entre des industries auparavant non liées, tels que la tech et la santé ou l'agroalimentaire et les télécommunications.
• Accent sur la durabilité et la responsabilité sociale : Les entreprises cherchent à établir des partenariats qui non seulement améliorent leur performance financière, mais aussi leur impact social et environnemental. Les responsables partenariats doivent donc être conscients de ces dimensions pour aligner les collaborations sur les valeurs de l'entreprise.
• Utilisation des données pour optimiser les partenariats : L'analyse des données devient un outil essentiel pour évaluer et améliorer la performance des collaborations, permettant ainsi aux responsables partenariats de mieux mesurer l'impact de leurs initiatives et de prendre des décisions plus éclairées.

• Opportunités de développement professionnel et de formation continue pour rester à la pointe des tendances du secteur.
• Équilibre vie professionnelle-vie privée avec des options de travail flexible ou télétravail.
• Avantages sociaux complets incluant assurance santé, plans de retraite et autres prestations.
• Possibilité de nouer des relations précieuses avec divers partenaires et acteurs du marché.

• Chargé de développement commercial : Ce métier consiste à identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché, similaire à un responsable partenariats qui doit développer des relations stratégiques pour l'entreprise.

• Responsable marketing : En tant que responsable marketing, vous travaillez à la promotion de la marque et à l'engagement des clients, compétences étroitement liées à la création de partenariats pour booster la visibilité et la croissance de l'entreprise.

• Consultant en stratégie : Ce rôle exige une analyse approfondie et la création de stratégies pour la croissance, compétence que partage un responsable partenariats en cherchant à renforcer l'influence et la portée de l'entreprise par des collaborations stratégiques.