Responsable commercial export (H/F)

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial à l'international
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités d'expansion à l'étranger
• Gérer et entretenir les relations avec les clients existants à l'international
• Superviser les équipes de vente internationales et coordonner leurs activités
• Assurer la conformité des opérations commerciales avec les réglementations locales et internationales

Compétences techniques
• Maîtrise des langues étrangères
• Connaissance approfondie des marchés internationaux
• Compétences en négociation commerciale

Compétences comportementales
• Excellentes compétences en communication
• Aptitude à la gestion des relations clients
• Capacité à travailler sous pression et gérer le stress

• CRM (Customer Relationship Management)
• ERP (Enterprise Resource Planning)
• Microsoft Office Suite
• Outils de visioconférence
• Outils d'analyse de marché

Niveaux de formation :
• Master en commerce international
• Diplôme d'école de commerce avec spécialisation en commerce international
• Licence en économie avec un focus sur les relations internationales

Certifications :
• Certification en gestion des exportations
• Certification en commerce international (CITP/FIBP)
• Certification en compétence interculturelle et négociation internationale

Évolution possible :
Le rôle de Responsable commercial export offre de nombreuses opportunités de carrière pour ceux qui souhaitent se spécialiser et évoluer dans le secteur. Les professionnels peuvent progresser vers des postes de direction commerciale, tels que Directeur des ventes internationales, où ils seront responsables de la gestion stratégique et opérationnelle des équipes commerciales à l'échelle mondiale. Avec l'expérience, un Responsable commercial export peut aussi choisir de se diversifier vers des rôles axés sur le développement des affaires ou la stratégie d'entreprise, notamment en se concentrant sur l'expansion internationale, le développement de partenariats stratégiques ou la négociation de contrats complexes. Il leur est également possible de s'orienter vers des postes de consultance afin d'accompagner d'autres entreprises dans le déploiement de leur stratégie export.

Tendances du secteur :
• Automatisation et intelligence artificielle : L'intégration croissante des technologies d'automatisation et de l'intelligence artificielle dans les processus commerciaux influence significativement le rôle de Responsable commercial export. Ces technologies offrent de nouveaux outils pour analyser les marchés, anticiper les demandes et personnaliser les approches commerciales.

• Développement durable : Les entreprises accordant de plus en plus d'importance aux pratiques durables, la demande pour des Responsables commerciaux export capables de naviguer avec succès dans les marchés verts et de promouvoir des produits écologiques est en augmentation.

• Personnalisation de l'expérience client : Dans un monde de plus en plus connecté, la personnalisation de l'expérience client est fondamentale. Les Responsables commerciaux export doivent adapter leurs stratégies pour répondre aux attentes spécifiques de chaque marché.

• Réglementations commerciales internationales : Avec l'évolution des politiques commerciales et des accords internationaux, une compréhension approfondie des réglementations et politiques douanières est essentielle pour réussir à l'exportation.

• Numérisation et transformation digitale : La numérisation transforme les processus commerciaux internationaux. Les professionnels du domaine doivent s'adapter aux nouvelles formes de commerce électronique et de vente numérique pour rester compétitifs sur la scène mondiale.

• Opportunités de voyage à l'international
• Développement d'un réseau professionnel mondial
• Rémunération attractive avec des commissions sur les ventes
• Participation à des salons et événements professionnels prestigieux

• Chargé d'affaires internationales : Ce métier implique la gestion des relations commerciales à l'international, ce qui peut être intéressant pour un responsable commercial export désireux d'élargir ses compétences en négociation et en gestion de projets globaux.

• Directeur des ventes export : Ce poste peut séduire un responsable commercial export souhaitant évoluer vers des responsabilités plus stratégiques, incluant la supervision de l'ensemble des opérations de ventes à l'international et le management d'une équipe commerciale.

• Consultant en commerce international : Un responsable commercial export peut trouver ce métier attrayant s'il souhaite partager son expertise en stratégies d'exportation avec diverses entreprises et les accompagner dans leur développement international.